Czy sprzedaż mieszkania na własną rękę faktycznie się opłaca?
Wystawienie ogłoszenia zajmuje 15 minut. Sprzedaż nieruchomości za właściwą cenę, bez zbędnego stresu i bez pułapek po drodze — to zupełnie inna historia. Samo ogłoszenie to zaledwie ułamek całego procesu.
Sprawdź, ile z poniższych pytań potrafisz dziś uczciwie sobie odpowiedzieć.
Czy wiesz, jak ustalić cenę, która nie odstraszy kupujących ani nie zostawi pieniędzy na stole?
Zbyt wysoka cena startowa potrafi „spalić” ofertę już w pierwszym tygodniu — kupujący zapamiętują, że coś stoi na rynku zbyt długo, i zaczynają podejrzewać, że coś jest nie tak. Zbyt niska cena to z kolei realna strata, której nigdy się nie dowiesz, bo transakcja i tak dojdzie do skutku.
Czy potrafisz odróżnić kogoś, kto „ogląda”, od kogoś, kto realnie jest gotowy kupić?
Umówione prezentacje, które kończą się niczym, kradną najcenniejszy zasób — czas. Czy wiesz, jakie pytania zadać na etapie pierwszego kontaktu, żeby to zweryfikować, zanim otworzysz drzwi obcej osobie?
Czy wiesz, kiedy trzymać cenę w negocjacjach, a kiedy ustąpić?
Różnica między „zainteresowanym” a „kupującym” to często kilka zdań w rozmowie. Ustąpienie zbyt wcześnie potrafi kosztować dziesiątki tysięcy złotych — a nikt Ci o tym nie powie, bo transakcja i tak się finalizuje.
Czy sprawdziłeś stan prawny nieruchomości, zanim pokazałeś ją pierwszemu zainteresowanemu?
Błędy w księdze wieczystej, nieuregulowane sprawy spadkowe, obciążenia, o których zapomniałeś — to rzeczy, które wychodzą zwykle w najgorszym możliwym momencie: tuż przed notariuszem.
Czy Twoje ogłoszenie faktycznie dociera do kogoś, kto może sobie pozwolić na zakup?
Portale ogłoszeniowe to jedno miejsce spośród wielu. Osoby gotowe kupić „od zaraz” często nie szukają aktywnie — trzeba do nich dotrzeć zanim ogłoszenie w ogóle trafi do internetu.
To są pytania, które decydują o ostatecznej cenie sprzedaży dużo bardziej niż sama treść ogłoszenia. W kolejnych lekcjach pokażemy Ci, jak podejść do każdego z nich krok po kroku.
Zapisz się poniżej, żeby dostać powiadomienie, gdy opublikujemy kolejną lekcję.